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浅析如何用IP带动儿童乐园客流量?
儿童主题乐园是一个通过动漫原创的IP人物,将线上流量变现到线下的实体商业。在店内不放弃任何输出IP形象价值的机会,一直延伸到IP全产业链,将IP经济最大化。自从“IP经济”风靡国内市场后,很多实体业态都想从中分一杯羹,餐饮+IP、服装+IP、家居+IP、儿童+IP等等。
如何将IP经济最大化?
当儿童消费市场体量越来越大时,大家开始了挖掘家庭消费市场。由只服务单一群体渐渐发展成为如今服务儿童、家庭、亲子整个行业的群体。开始先从动漫IP人设,发展到如今涉及影视表演、玩具礼品、主题乐园、互动游戏等行业。再从线上,转移到线下进军实体商业。无论涉及哪个行业,都一直围绕着“IP原创”进行辐射。
在目前全国所拥的室内儿童主题乐园,都是定位在2~12岁的儿童和家庭消费群体。主打的就是原创动画IP人物,包括设置定制化主题的衍生品、舞台演艺、游乐设施、线上影视制作等板块实现盈利模式。
其中,舞台演艺是IP动漫最受欢迎的板块,以广州某儿童乐园为例,每天会向消费者定时播放4部IP主题的影片,每周还有迷你舞台剧目面向消费者开放,表演方式是由真人扮演原创动画人物,在舞台上跟小朋友互动,甚至儿童也可以参与舞台剧的演出。
在实体店中,这种影视+舞台剧的结合,是为了使动漫形象从荧幕走到台前,增加角色与孩子的互动性和体验感。由此可见,原创IP成为了室内儿童乐园的产品转化器,将乐园划分为不同场景。但乐园的最终是否成功体现在儿童乐园实实在在的客流量和复购率上。
通过产品的场景化
细分年龄层客群,提高客流量。然而,在如今的体验式消费业态中,有这样一个悖论:当实体店提高了客流量,就一定会影响消费者的体验感;而想实现消费者体验感强,就要相应地限制客流、扩大乐园经营面积,但这样做恰恰影响了乐园的经营成本和盈利情况。作为乐园经营者,应该将乐园打造成更应该追求客流的稳定,重点提高周一~周五的来园人数,以及游乐产品新鲜度,进而刺激客户再消费。
基于这样的想法,室内主题乐园就对每一个动漫所创造的IP进行受众年龄群体的细分。
当完成了年龄层细分后,开始对不同年龄层进行用户画像,来匹配开发各个年龄层偏好的游乐项目与服务,实现不同产品的场景化。比如,0~2岁的低龄儿童中群体,还处在依赖和探索阶段,他们喜爱的颜色偏向暖色调,并以认知世界、学习语言、培养视觉能力为主。于是室内儿童乐园在产品、游乐项目研发上,尽可能采用一些浅色调、动物形象和一些拟人化的角色,并且儿童乐园更注重对孩子和家长的服务,尤其是工作日更应该吸纳此类客户。
而中大龄儿童,恰恰是周末的常客,此类客群更注重自身游玩的体验感和刺激感。然而,无论是哪个年龄层段的儿童,他们都对乐园所传达的一种“故事主题性”有着绝大的好奇心和青睐感。
因此,优秀且不断创新的IP是吸引二次消费的终极法宝。并且,这样自带流量的动漫人物和本身所具备的故事性,也会为购物中心输入主题感和内容性。
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