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主题儿童游乐入场谈判需要注意的问题和技巧
 
主题儿童游乐加盟成功的首要因素是选址,选择一个好的地理位置等于成功了一半。场地选择中一些购物中心又是首选,因为可以获得大量的客流,单价也可以提高很多。然而面对众多的竞争对手,商场为何选择你?选择了你以后给你什么样的支持?一系列的问题都将决定你的未来是否成功。
 
在入驻谈判前要充分准备,让商场选择你,依赖你,这要注意几点:
1、你的品牌支持,优秀的品牌会让商场对你另眼相看,因为商场也要优秀的品牌为它获取客流,提升品牌知名度;
2、做好项目定位,正确评估品牌儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。
3、了解商场超市、周边市场的租金水平,确定谈判的心理底价。
 
在谈判时要知道自己底线、关键点、目的:
比如可以从这些方面去谈:租金、装修期、免租期、面积计算、物业水电、采暖空调、合同期、租金上涨幅度、押金、广告位、是否可以转让、、业主方是否协助办理工商税务消防、如果开业顺延如何赔偿等等方面。越多的支持,将对后期运营提供更多的优势点。
 
谈判时,可以了解对方的基本情况:包括个人背景等。
 
谈判时,要在沟通中赢得主动:
    1、善于利用场外关系。对于第一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动。
    2、知己知彼。往往越是正规的大商场,对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。
 
在谈判时,多数情况下我们是处于弱势,当然有时候应适当地让步,在小问题上多让步,在大问题上保存原则不让步,获取更有优势的条件。
 
谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。
 
对于陷入僵局的谈判来讲,我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。比如通过第三方人员斡旋、获取更多对方的底线信息、保持良好关系、多沟通交流、适当提供新的配套方案以便大家有退让的空间。
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