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剖析如何避免儿童乐园成为经营牺牲品?
二胎生育政策的出台、电商的冲击。儿童产业成为重点扶持对象,市场主流消费意识慢慢转向以家庭为主导的消费热潮,哪里有孩子,哪里就有“钱”途。儿童市场瞬间火爆,儿童乐园也随之迅速膨胀。那么问题来了,什么叫做儿童乐园?儿童乐园做多大才适合?儿童乐园越大越好?儿童乐园的经营模式相同?
切勿从众,避免项目单一
有些人认为儿童乐园就是弄个儿童乐园,放几台摇摆机,起个名字就是儿童乐园了,其实,这种根本不具备儿童乐园的内涵,只能算是传统电玩的衍生品,模式没有变,只是变了一下形式,没有真正站在家长和孩子以及市场的角度去考虑。
现在市场上,像这种儿童乐园占到大多数,不知道为什么要开儿童乐园,而正是因为没有明确的方向,这种儿童乐园难以经营下去,只能是千军万马中的过河小卒,能趟过去的寥寥无几。像这种儿童乐园,一般会在开业前两个月人气很旺,接下来两个月趋于平淡,到半年周期时,可能就门庭冷落,甚至转让。我们可以发现,现在转租、出兑小型儿童乐园的越来越多,但是奇怪的是这些信息往往会被投资者所忽略,只是看到那些为数不多的成功案例。
与上面第一种儿童乐园相比,接下来第二种就稍微大点,可以达到千八百平方,往往比第一种还多了一个主题装修。那么,儿童主题乐园的主题是什么呢?只是外观形象的展示吗?显然不是,主题也有显性和隐性之分,在形象上营造一个主题,这是显性的,比较容易实现,但是这只是一种肤浅的主题,具备了主题的外衣,还不具备主题的内涵。这种儿童乐园可以在前三四个月经营不错,但是随着顾客游玩次数的增加,也会慢慢趋于平淡,因为乐园本身投入的资金相对第一种来说较多,投资人不会轻易放弃,会想方设法经营下去,到最后可能也不是很理想,勉强维持。
相对前两种,第三种更大,资金充足,做地标,打造主题性的。市面比较多的就是体验类型的,这种体验式儿童乐园出发点是好的,提前感受社会不同的分工,对儿童来说是有益的。体验式的儿童乐园持续性比前两者会长,因为规模大,可看的东西多,但是时间长了,家长就会发现虽然场景不同,模式基本一样,只是换了不同的衣服,很多这种体验式儿童乐园都面临项目单一的问题。
理性投资,适合的才是最好的投资
据了解,万达集团将以打造中国最大、最具影响力的亲子主题乐园集群为发展目标,针对0-12岁亲子家庭,形成亲子乐园、原创动漫、亲子在线三大核心产品线,儿童乐园部分主要定位为“创新型动漫亲子乐园”,分为3000-5000平米乐园和15000平米以上乐园两大产品,在游乐中融入早教、职业体验、主题摄影、生日派对、亲子餐厅、动漫广场等,计划到2020年形成投资逾50亿元,近200家规模,但是,万达模式对整个儿童游乐市场的借鉴作用到底有多大?仁者见仁智者见智,对一些大的地产商、物业主有借鉴作用,但是对一些民营企业或者同行,以及想经营儿童乐园的个人来说,可能是一个陷阱。
因为出发点的不同,需求的效果也不一样,类似万达这种,在资金,品牌,宣传等方面,占有绝对的优势,他们需要的是整个商场效应,可能只是把儿童乐园作为配套,以此来带动商场的整体人气及营收。
随着整个市场的变化,很多人都看到了“儿童乐园”这个商机,这其中当然也不乏大资本的投入。而真正读懂商机的密码,才能够抓住商机,如果只是随波逐流,怀着从众心理,可能就会成为市场发展的牺牲品。
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