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开业活动对于室内儿童乐园加盟店来说,无论是投入资金的快速回笼,还是对该地区的品牌宣传推广,都是至关重要的第一步,关系到是否能顺利打开该地区市场,意义重大,因此儿童乐园开业活动一定要充分准备、大力宣传,力求一炮而响。
 1   开业活动的优势:

1、儿童乐园加盟店开业活动一定要营造出开业的喜庆氛围,努力搞旺开业人气;这样能够展现实力,树立形象,扩大品牌影响力;

2、开业活动有助于儿童乐园迅速在当地建立知名度,从而为今后在该地区的良好发展打好铺垫,通过吸引大量的客户参加开业活动,来培育一个相对稳定的忠实消费群;

3、儿童乐园开业活动的成功能够成就好的发展势头,激励销售、增强信心与凝聚力的同时,也能对人员的能力与水平进行考量与提升。

  2   开业活动内容:

下面乐奇多就举例讲解下儿童乐园开业活动能够可以设置哪些内容,以供投资者们进行学习与参考:

1、免费试玩:开业当天,室内儿童乐园开展免费试玩活动,限当天前100位,候场人员必须由儿童乐园工作人员组织排队进场,一名儿童限一位家长陪同,超出人数按15元/名收费。

注:活动采取限制人数的原则,进场需登记姓名与联系方式。

2、礼品赠送:当天前200名到场小朋友可免费获赠小礼品1份。

注:通过此活动来吸引人流,登记潜在客户群资料。

3、办卡优惠:现场办理儿童乐园卡享受优惠的活动。

4、抽奖活动:当天现场办卡的客户可参与幸运抽奖活动,中奖率为100%。

  3   开业活动前期准备工作

1、海报与户外广告:如果是商场店,则要与商场沟通,争取商场方提供的户外广告位,采用大幅喷绘广告效果更好;在商场电梯扶手玻璃等醒目位置可做乐园宣传广告。

如果是在社区开儿童乐园,可与周边社区物业沟通,在社区报栏投放广告。

2、小区入户宣传:这是是否直接有效的操作手段,操作也略微繁琐一些。

(1)可分两个组,每个组在两人左右。开业之前两周内,通过对客户的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将儿童乐园周边5公里内的区域进行分配,各组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入儿童乐园的客户数量和现场办卡客户的数量,根据每组销量采用奖金、提成等措施来调动人员积极性。

(3)入户宣传的内容:儿童乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是,了解到意向客户的情况后要收集整理、跟踪,并和店内保持沟通,找到合适的切入点,为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天,宣传人员要和意向客户电话沟通,确认来店参加开业活动。

3、传单派发:找兼职人员在开业前2-3天,到儿童乐园周边人流较大的路口、商超或沿街派发开业宣传单页。

4、报纸夹带宣传单页:有条件的投资者采用报纸夹带宣传单的方式,报纸夹带宣传的覆盖面更广、易引起公众的注意、效果也比较明显。

报纸夹带的宣传单页一定要设计的活动主题一目了然,突出品牌的活动力度、档次与特色。宣传单页内容主要有:

1)开业信息:时间、地点、标题、预约电话

2)优惠活动内容;

3)儿童乐园的相关信息,以突出文化内涵为主;

4)有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

5、短信平台开业信息发送:可采取定位形式,集中针对方圆3公里的住宅小区来定位发送开业活动短信。

6、媒体宣传:可与当地的少儿频道、广播电台合作,或公交、出租车载广告进行宣传。

7、网络宣传:当地热门论坛、同城网站等进行软文推广。

8、异业联盟:可与周边的幼儿园、儿童摄影、早教等机构进行互动,邀请其学生及会员来儿童乐园游玩体验。

  4   开业活动现场的布置:

1、户外的布置:

1)悬挂开业庆贺条幅及横幅;

2)施放升空气球若干个;

3)儿童乐园附近路边可以插开业彩旗。

2、入口的布置:

1)儿童乐园入口处铺设大红地毯,红毯的两侧摆放若干开业花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;

2)口处放置大型充气拱门1座,拱门上面内容可:“热烈祝贺儿童乐园XX店隆重开业”

3)园内的布置:儿童乐园内应多悬挂一些气球,风格以红黄色调为主,体现热情、红火、喜庆!

3、礼品的布置:

儿童乐园开业礼品的摆放要有气势、堆头要大,给人礼品很多、很值钱的感觉,从而吸引路过顾客的注意,营造开业人气。

  5   开业活动的人员安排:

1、礼品的派送:可安排1人,派送时要登记姓名与联系方式;

2、客户资料的登记:安排1人;

3、办卡与收银:可安排3人;

4、秩序的维护:儿童乐园外部只需可安排1人,儿童乐园内部秩序维护可安排2~3人

5、引导人员:可安排2人,除了顾客引导外,还可以适时协助其他岗位。

  6   物品准备:

1、人偶,可以用比较热门动画片的卡通人物做人偶;

2、礼品、抽奖箱、抽奖券;

3、客户资料登记本、笔;

4、年卡、季卡、月卡、次卡及零钱;

5、宣传单、气球、条幅、礼炮、音响、彩旗等宣传物料

  7   注意事项

1、开业日子的选择,最好定在周末或节假日,这样人气较旺;并且需要关注气候,不适合在下雨天开业,下雨天人们不便出行。

2、开业当天工作人员统一着装,展现儿童乐园管理的规范与专业性。


免费试玩
开业当天,儿童乐园免费试玩,可以适当设定试玩人数和试玩时间。
礼品赠送
当天前100名到场的小朋友可以免费获得赠礼品1份。
办卡优惠
年卡:原价XX元,现价XX元。
季卡:原价XX元,现价XX元。
月卡:原价XX元,现价XX元。
幸运抽奖
当天办卡者可参与幸运抽奖,中奖率为100%。
奖项设置:  A、一等奖     物品名称      价值xxx元 B、二等奖     物品名称       价值xxx元          C、三等奖     物品名称       价值xxx元         D、幸运奖     物品名称       价值xxx元

室内儿童乐园的营销具有一定的特殊性,主要表现在:

1、儿童消费的决定权在家长,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感;

2、儿童游乐项目具有一定的时效性,过了一定时间后,孩子的新鲜感会降低;

3、室内儿童游乐场的目标客户是孩子,安全、环保是不得不考虑的问题。

儿童乐园开业策划营销方案

营销策略之名称

要给室内儿童游乐场取一个适合的名字。如同人必须有一个名字一样,儿童游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字,可以针对你的目标客户(6岁以下或6—10岁等年龄段)取。

营销策略之宣传

宣传在儿童游乐场营销中必不可少,但是大手笔的广告可能不太现实,沿街发传单显得俗套且效果不好,个人觉得气球宣传是个不错的方式,以来儿童都喜欢气球,而来成本低、易于操作,将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会起到好的效果。其实派发一些精致特别的学习小用品效果更好,打上儿童游乐场的LOGO或一些基本信息,一来学习用品孩子可以用到,家长和孩子非常乐意;二来孩子拿到学校使用,对儿童游乐场的宣传效果非常好。另外,要在商场或显眼处设置醒目的指示牌,引导顾客到儿童游乐场消费。

上述属于线下的宣传手段,随着互联网的普及,线上的宣传也非常重要,而微信则是线上宣传最重要的途径,我们可以发动身边的亲人朋友,将编辑好的有关儿童游乐场的软文,让他们在各自的朋友圈转发,以增加儿童游乐场的曝光率;我们还可通过微信公众号或订阅号,通过持续吸粉,定期推送儿童游乐场的活动信息及动态。当然,线上推广的途径非常多,如网站、贴吧、论坛、微博等。

营销策略之促销促销可以集聚人气,为儿童游乐场带来稳定的收入源。在开业之初,可以设置一定的免费区,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其它儿童游乐设施的消费,还可以向顾客赠送价值不等的抵用卷(抵用卷在餐饮行业得到了应用广泛),引导其下次来消费。同时,可以采取套票(将一些游乐设施捆绑销售,比如100元可以玩三个游乐设施等)、月票等优惠方式促销,还可以对一些儿童游乐设备设置团体优惠,比如单人单次消费为10元,可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销,并且打出 广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧!”

建议:促销是各行各业常见的经营活动,对于各类促销方式,儿童游乐场可结合自身特性,模仿、借鉴,并创新出更多适合儿童游乐场独特的促销方式。

开业营销策略之活动

一,开业活动

1,活动主题

2,活动时间

3,活动对象

12岁以下孩子及其父母

4,活动内容

凭宣传单在规定的日期内免费常玩全场。

办会员卡优惠多多,惊喜不断。

二,开业前宣传(宣传单的发放)

1,日期:有效期

2,发放声音洪亮

3,具体发放地址清楚

4,需要说明:凭此单免费畅玩。

5,人手一份:当地的所有学校,幼儿园,汽车站,县城,大街小巷,汽车三轮等。

6,重点是有车接送的孩子,一定要做到。

7,注意自身安全。

8,提前到达目的地。

9,记住已发地方(学校地址,名称,联系电话,孩子数量,上学放学时间等)。

10,初次发放要派熟悉地形的人去,后面的新员工跟着学习。

三,活动时传单收回注意事项

1,活动时家长孩子凭单免费畅玩全场。

2,做好家长登记:儿童姓名,所在幼儿园小学,联系电话,地址,年龄等。

儿童乐园开业策划营销方案

营销策略之设备

儿童游乐设备具有一定的时效性,一般为半年左右,过了这个时间段,儿童就会对这一设备失去新鲜感。因此,要定期对儿童游乐设备进行更新,可以采取租赁设备或合作等经营方式来实现儿童乐园设备的持续更新,以增强对顾客的吸引力。

当然,这里的“设备”不仅仅只是儿童游乐设备,还包含一些服务项目,毕竟室内儿童游乐场的客户除了孩子,家长也非常重要,他们的需求不容忽视,世界最大的游乐场之所以如此成功,与其提供的多样化项目不无关系,室内儿童游乐场可酌情增设如水吧区、图书区、台球区、购物区等休闲娱乐项目,让家长在“遛娃”的时间里享受属于自己的愉快时光。经营小窍门:当室内儿童游乐场经营一段时间后,容易给顾客一种视觉上的疲劳感,建议在花费较低的前提下,重新规划并调整各个功能区的位置,换位摆放儿童游乐设备,以保持对顾客的新鲜感。

营销策略之管理

室内儿童游乐场的管理非常重要,要保证游乐场的安全、卫生,这样才能让家长放心的带孩子来消费,建议聘请有幼教经验的人,这样既可以营造良好的游乐氛围,也可以与孩子产生良性互动,让孩子爱上你的游乐场。

另外,家长和孩子在游乐时会口渴或饥饿,室内儿童游乐场可以设置休息区,提供饮料和零食,也可以销售儿童玩具、儿童用品,这样可以促进消费,还可创造更大的利润。