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儿童乐园开业策划营销方案
室内儿童乐园的营销具有一定的特殊性,主要表现在:
1、儿童消费的决定权在家长,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感;
2、儿童游乐项目具有一定的时效性,过了一定时间后,孩子的新鲜感会降低;
3、室内儿童游乐场的目标客户是孩子,安全、环保是不得不考虑的问题。
营销策略之名称
要给室内儿童游乐场取一个适合的名字。如同人必须有一个名字一样,儿童游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字,可以针对你的目标客户(6岁以下或6—10岁等年龄段)取。
营销策略之宣传
宣传在儿童游乐场营销中必不可少,但是大手笔的广告可能不太现实,沿街发传单显得俗套且效果不好,个人觉得气球宣传是个不错的方式,以来儿童都喜欢气球,而来成本低、易于操作,将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会起到好的效果。其实派发一些精致特别的学习小用品效果更好,打上儿童游乐场的LOGO或一些基本信息,一来学习用品孩子可以用到,家长和孩子非常乐意;二来孩子拿到学校使用,对儿童游乐场的宣传效果非常好。另外,要在商场或显眼处设置醒目的指示牌,引导顾客到儿童游乐场消费。
上述属于线下的宣传手段,随着互联网的普及,线上的宣传也非常重要,而微信则是线上宣传最重要的途径,我们可以发动身边的亲人朋友,将编辑好的有关儿童游乐场的软文,让他们在各自的朋友圈转发,以增加儿童游乐场的曝光率;我们还可通过微信公众号或订阅号,通过持续吸粉,定期推送儿童游乐场的活动信息及动态。当然,线上推广的途径非常多,如网站、贴吧、论坛、微博等。
营销策略之促销促销可以集聚人气,为儿童游乐场带来稳定的收入源。在开业之初,可以设置一定的免费区,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其它儿童游乐设施的消费,还可以向顾客赠送价值不等的抵用卷(抵用卷在餐饮行业得到了应用广泛),引导其下次来消费。同时,可以采取套票(将一些游乐设施捆绑销售,比如100元可以玩三个游乐设施等)、月票等优惠方式促销,还可以对一些儿童游乐设备设置团体优惠,比如单人单次消费为10元,可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销,并且打出 广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧!”
建议:促销是各行各业常见的经营活动,对于各类促销方式,儿童游乐场可结合自身特性,模仿、借鉴,并创新出更多适合儿童游乐场独特的促销方式。