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蹦床公园的营销推广如何做?

作者:乐小多      时间:2020-07-14 14:58:30       点击:

在日常的蹦床公园运营活动中,很多蹦床公园场馆的工作人员对于营销和销售的区别分不清楚。因此他们就无法准确无误的把握住客户的消费心理。


那么如何才能把握住客户的消费心理呢?其实对于客户的获取上最重要的一环就是办会员卡,通过会员卡可以进行锁客。对于客户而言,想让客户办卡,那就必须让客户产生冲动心理。办会员卡的冲动需要建立在如下两个基础之上:

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(1)长期打算

      长期打算,也就是说考虑到下次还会再来,因此会自动对每次的费用进行平摊。但对于孩子家长通常会有以下的想法:目前觉得这家蹦床乐园还可以,但是孩子玩几次就会腻,可能玩过几次后孩子就不想去了,并且蹦床公园里面的游乐设施要么就是游乐设施一尘不变,要不就是场馆里人气不足,孩子没有朋友一起玩,很快就会失去玩下去的动力了。


(2)办卡成本安慰性忽略

 另一个就是办卡成本安慰性忽略,就是说如果钱花出去了,那么在客户的心里就会不自觉的给自己做心理暗示,即这钱花得值,以至于后期忘记去计算成本,从而心安理得的去享受当下了。

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不论怎样对于蹦床乐园投资商而已,只要客户办了看,不论客户下次来与否都是稳赚的。更不要说客户在下次来玩的时候还会带一些朋友来,一起来玩。毕竟不会有人愿意一个人玩,因为那样太没意思了。如果这次客户卡里的余额恰好不够大家一起玩的话,那么消费者就会动心思再次办卡,而且还会产生群体推荐效应,其他人也会跟着办卡。对于消费者而言在蹦床乐园是办卡主要基于如下三个条件:


1).蹦床乐园场地选址一定要好。位置交通便利度、停车方便度、环境是否好、周末拥挤程度都要有所考量;

 

2).蹦床乐园的运营要有长期粘性。即对孩子要么能培养长期的爱好,要么能锻炼过硬的本领,要么能提供高质量的玩伴圈子;

 

(3) .能否有裂变式消费的可能。即能随时邀请和召集到一定数量的玩家一起来消费。当然,这也是蹦床馆投资者愿意看到的结果。

 

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